0%
Анастасия
Жукова
Жукова
Практикующий юрист по корпоративному праву,
покупке и продаже бизнеса
покупке и продаже бизнеса
Работаю с клиентами онлайн
/ оффлайн по всей России
Как открыть, продать
или ввести в бизнес партнёра и не потерять всё?
или ввести в бизнес партнёра и не потерять всё?
Этот чек-лист подготовлен специально для всех, кто хочет выгодно управлять своим бизнесом.
Бесплатные материалы
Аудит для бизнеса с выручкой более
5 млн: зоны риска, которые могут стать катастрофой в новом периоде
5 млн: зоны риска, которые могут стать катастрофой в новом периоде
Правильное оформление
и подписание договора
на сделке
и подписание договора
на сделке
Как выбрать партнёра для создания бизнеса, чтобы
не потерять контроль
не потерять контроль
Чек-лист
Чек-лист
Чек-лист
Подход к работе и опыт
Анастасия Жукова
Член ассоциации корпоративных юристов России
Master of International Business and Law
Юрист крупнейших компаний России
юридических лиц
в обслуживании
в обслуживании
500+
зарегистрированных компаний
150+
по покупке и продаже компаний в России
и других странах
и других странах
70+ сделок
Юрист по корпоративному праву, сделкам по покупке/продаже бизнеса (M&A), международному бизнесу
Чем я могу быть полезна?
Запросы, с которыми я работаю
Запросы, с которыми я работаю
Если вы планируете начать бизнес
- Хотите открыть ООО, АО или некоммерческую организацию,но боитесь допустить ошибки в документах
- Запускаете стартап с партнерами
- Покупаете готовый бизнес (или долю) и переживаете о рисках
- Планируете создать совместное партнерство
- Хотите привлечь финансирование, но не знаете как юридически безопасно это оформить
Или уже ведете бизнес, но
- Хотите продать компанию на выгодных условиях
- Нужно срочно сменить директора или внести изменения в устав / ЕГРЮЛ
- В компанию заходит инвестор, но не знаете, как оформить сделку, чтобы не потерять контроль
- ФНС внесла запись о недостоверности сведений и нужно срочно это исправить
- Хотите провести аудит компании: всё ли чисто перед проверками или продажей
Работаю с брендами
Более 500 успешных кейсов по регистрации, продаже и сопровождению бизнеса.
Кейсы
* Все кейсы представлены в обезличенном формате в соответствии
с принципом конфиденциальности работы с клиентами
с принципом конфиденциальности работы с клиентами
Как я спасла стартап, который хотели «кинуть» партнеры.
Ко мне обратились фаундеры IT-проекта. Они начинали бизнес путем
вложения продукта (ПО). Третий партнер (инвестор) вложил деньги
в разработку и потребовал 70% доли бизнеса, ссылаясь на первоначальную договоренность, однако подтверждающие это документы отсутствовали.
Мы не просто зарегистрировали ООО. Я разработала корпоративное соглашение и устав, которые четко разделили голоса, закрепили право вето
для основателей по существенным вопросам, а также зафиксировали право
на постепенное увеличении доли инвестора.
вложения продукта (ПО). Третий партнер (инвестор) вложил деньги
в разработку и потребовал 70% доли бизнеса, ссылаясь на первоначальную договоренность, однако подтверждающие это документы отсутствовали.
Мы не просто зарегистрировали ООО. Я разработала корпоративное соглашение и устав, которые четко разделили голоса, закрепили право вето
для основателей по существенным вопросам, а также зафиксировали право
на постепенное увеличении доли инвестора.
Запрос
Как продать компанию, если она должна вам денег по договору займа?
Ко мне обратились владельцы музыкальной школы. Они решили продать бизнес, но была проблема: компания задолжала им крупные суммы
по договорам займа. Просто продать долю нельзя — тогда долг останется висеть на них, а новый владелец вряд ли захочет покупать компанию
с обязательствами перед бывшими собственниками. Я предложила
разделить сделку на две части. Мы заключили с покупателем:
по договорам займа. Просто продать долю нельзя — тогда долг останется висеть на них, а новый владелец вряд ли захочет покупать компанию
с обязательствами перед бывшими собственниками. Я предложила
разделить сделку на две части. Мы заключили с покупателем:
Запрос
Как продать бизнес без риска: кейс
по «зачистке» долгов ресторана
по «зачистке» долгов ресторана
Клиент хотел быстро продать свой небольшой ресторан. При подготовке
к сделке мной была проведена стандартная проверка актива (due diligence),
в результате чего было обнаружено исполнительное производство, которое «висело» на старом директоре, но касалось деятельности компании. Также была обнаружена кредиторская задолженность, не отраженная
в бухгалтерской отчетности.
к сделке мной была проведена стандартная проверка актива (due diligence),
в результате чего было обнаружено исполнительное производство, которое «висело» на старом директоре, но касалось деятельности компании. Также была обнаружена кредиторская задолженность, не отраженная
в бухгалтерской отчетности.
Запрос
Как финансируя компанию через займы стать ее собственником?
Ко мне на консультацию обратился акционер одной известной онлайн-школы иностранных языков. Он постоянно давал компании деньги
взаймы, но вернуть их не получалось — денег в бизнесе не хватало,
а другие акционеры не спешили вкладываться. Чтобы спасти его вложения в новом раунде финансирования, мы заключили договор конвертируемого займа. Смысл простой: если в оговоренный срок долг
не возвращён, кредитор (мой клиент) получает право требовать либо деньги, либо увеличить свою долю в компании (количество акций).
взаймы, но вернуть их не получалось — денег в бизнесе не хватало,
а другие акционеры не спешили вкладываться. Чтобы спасти его вложения в новом раунде финансирования, мы заключили договор конвертируемого займа. Смысл простой: если в оговоренный срок долг
не возвращён, кредитор (мой клиент) получает право требовать либо деньги, либо увеличить свою долю в компании (количество акций).
Запрос
Как инвестору приобрести стартап, без риска потери денег
Покупка стартапа – это перспективно и удобно, но есть ряд рисков:
потеря денег при покупке «пустой» компании, конфликты с партнёрами, потеря прав на продукт, получение штрафов за период ведения бизнеса прежними собственниками. Клиент покупал стартап с популярным брендом, дополнительно передавались права на IT- продукт. Плюсы такого подхода: оперативнее чем купля-продажа инвестиции переходят напрямую в стартап требуются только корпоративные решения
и регистрация в ФНС"
потеря денег при покупке «пустой» компании, конфликты с партнёрами, потеря прав на продукт, получение штрафов за период ведения бизнеса прежними собственниками. Клиент покупал стартап с популярным брендом, дополнительно передавались права на IT- продукт. Плюсы такого подхода: оперативнее чем купля-продажа инвестиции переходят напрямую в стартап требуются только корпоративные решения
и регистрация в ФНС"
Запрос
Ко мне обратился владелец онлайн-школы с запросом
на проведение сделки по продаже части бизнеса,
оформленного через ИП.
Но ИП нельзя «продать» через доли, т.к. это не юридическое лицо,
здесь объект в классическом виде отсутствует, поэтому
с клиентом мы действовали через продажу отдельных объектов:
на проведение сделки по продаже части бизнеса,
оформленного через ИП.
Но ИП нельзя «продать» через доли, т.к. это не юридическое лицо,
здесь объект в классическом виде отсутствует, поэтому
с клиентом мы действовали через продажу отдельных объектов:
Запрос
Как без рисков продать образовательный бизнес,
если собственник ИП?
если собственник ИП?
Ко мне обратился владелец онлайн-школы с запросом
на проведение сделки по продаже части бизнеса,
оформленного через ИП.
Но ИП нельзя «продать» через доли, т.к. это не юридическое лицо,
здесь объект в классическом виде отсутствует, поэтому
с клиентом мы действовали через продажу отдельных объектов:
на проведение сделки по продаже части бизнеса,
оформленного через ИП.
Но ИП нельзя «продать» через доли, т.к. это не юридическое лицо,
здесь объект в классическом виде отсутствует, поэтому
с клиентом мы действовали через продажу отдельных объектов:
- часть объектов оформили как имущественный комплекс, именуя
это « бизнес »;
- интеллектуальные права на ПО и учебные материалы отчуждались
по договору отчуждения IP — покупатель получил полные права
на контент.
- онлайн-курсы - передавались по лицензионному соглашению.
При таких сделках потенциальный покупатель рискует
не получить права на самые ценные части бизнеса,
например, на интеллектуальную собственность и учебные материалы, а сама сделка по продаже «бизнеса» может быть оспорена, если формально объект не отчуждён, поэтому передача бизнеса через отдельные соглашения – это наиболее оптимальный вариант в сделках без «долей»..
это « бизнес »;
- интеллектуальные права на ПО и учебные материалы отчуждались
по договору отчуждения IP — покупатель получил полные права
на контент.
- онлайн-курсы - передавались по лицензионному соглашению.
При таких сделках потенциальный покупатель рискует
не получить права на самые ценные части бизнеса,
например, на интеллектуальную собственность и учебные материалы, а сама сделка по продаже «бизнеса» может быть оспорена, если формально объект не отчуждён, поэтому передача бизнеса через отдельные соглашения – это наиболее оптимальный вариант в сделках без «долей»..
Как я структурировала сделку:
Плюсы такого подхода:
Ко 2 этапу было понятно, как работает бизнес, и насколько выгодно выкупать компанию полностью. Поэтому в договоре купли-продажи мы зафиксировали передачу оставшихся 70%, возможные риски от деятельности первоначального собственника и условия по неконкурирующей деятельности после выхода из проекта первоначального владельца.
Результат: приобрели работающий бизнес - 100% долей
Сохранили:
- Провели проверку актива, в результате которой обнаружили потенциальные риски и снизили цену.
- Увеличили уставный капитал стартапа за счет вклада от третьего лица (клиента) – приобрели 30%.
- Параллельно заключили корпоративный договор, в котором указали порядок принятия решений и закрепили намерения и условия по выкупу клиентом оставшихся 70%.
Плюсы такого подхода:
- оперативнее чем купля-продажа
- инвестиции переход напрямую в стартап
- требуются только корпоративные решения и регистрация в ФНС
Ко 2 этапу было понятно, как работает бизнес, и насколько выгодно выкупать компанию полностью. Поэтому в договоре купли-продажи мы зафиксировали передачу оставшихся 70%, возможные риски от деятельности первоначального собственника и условия по неконкурирующей деятельности после выхода из проекта первоначального владельца.
Результат: приобрели работающий бизнес - 100% долей
Сохранили:
- инвестиции
- продукт
- эксклюзивность
- сотрудников
Покупка стартапа – это перспективно и удобно, но есть ряд рисков:
потеря денег при покупке «пустой» компании, конфликты с партнёрами, потеря прав на продукт, получение штрафов за период ведения бизнеса прежними собственниками. Клиент покупал стартап с популярным брендом, дополнительно передавались права на IT- продукт. Плюсы такого подхода: оперативнее чем купля-продажа инвестиции переходят напрямую в стартап требуются только корпоративные решения
и регистрация в ФНС"
потеря денег при покупке «пустой» компании, конфликты с партнёрами, потеря прав на продукт, получение штрафов за период ведения бизнеса прежними собственниками. Клиент покупал стартап с популярным брендом, дополнительно передавались права на IT- продукт. Плюсы такого подхода: оперативнее чем купля-продажа инвестиции переходят напрямую в стартап требуются только корпоративные решения
и регистрация в ФНС"
В результате мой клиент не только защитил свои средства, но и стал мажоритарным владельцем бизнеса. Этот инструмент гарантирует окупаемость вложений и нивелирует риск взыскания долгов.
Вместо того, чтобы просто продать бизнес и потом получить иски
от покупателя о сокрытии недостатков, мы провели реструктуризацию - закрыли долги, сменили директора, раскрыли информацию покупателю, а после провели сделку включив положения об ограничении ответственности продавца.
В результате сделка прошла чисто, без рисков возврата денег.
от покупателя о сокрытии недостатков, мы провели реструктуризацию - закрыли долги, сменили директора, раскрыли информацию покупателю, а после провели сделку включив положения об ограничении ответственности продавца.
В результате сделка прошла чисто, без рисков возврата денег.
1. Договор уступки права требования — продавцы передали покупателю право требовать с компании долг по займам.
2. Договор купли-продажи доли — продавцы продали свою долю в компании.
Цену доли мы намеренно снизили, потому что часть стоимости бизнеса «ушла» в уступку долга. В итоге покупатель заплатил общую сумму, но формально
это были два разных платежа. Чтобы защитить и продавца, и покупателя, мы включили в оба договора условие о взаимозависимости сделок: если один договор признают недействительным, второй автоматически теряет силу, а также в случае, если одна сторона откажется от первой сделки, другая вправе требовать расторжения и второй. Это исключило риски, что покупатель, например, получит долю, но не заплатит за уступку, или наоборот
2. Договор купли-продажи доли — продавцы продали свою долю в компании.
Цену доли мы намеренно снизили, потому что часть стоимости бизнеса «ушла» в уступку долга. В итоге покупатель заплатил общую сумму, но формально
это были два разных платежа. Чтобы защитить и продавца, и покупателя, мы включили в оба договора условие о взаимозависимости сделок: если один договор признают недействительным, второй автоматически теряет силу, а также в случае, если одна сторона откажется от первой сделки, другая вправе требовать расторжения и второй. Это исключило риски, что покупатель, например, получит долю, но не заплатит за уступку, или наоборот
Я работаю с бизнесом
на всех этапах его жизни:
на всех этапах его жизни:
от первой регистрации до сложных сделок слияния
и поглощения. Помогаю директорам и собственникам
решать текущие вопросы управления компанией.
и поглощения. Помогаю директорам и собственникам
решать текущие вопросы управления компанией.
Услуги и цены
От 25.000 руб
От 75.000 руб
От 30.000 руб
- Привлечение финансирования
- Сопровождение покупки/продажи бизнеса
- Дополнительные услуги
- Оформление партнерства
- Регистрация бизнеса
- Консультация
60 мин
Защитим вас от размытия доли
и потери контроля, оформим юридически чистый вход инвестора, договоры займа,
выпуск долей или акций.
и потери контроля, оформим юридически чистый вход инвестора, договоры займа,
выпуск долей или акций.
Разработаем структуру сделки
с долями, акциями и активами, подготовим необходимые документы и сопроводим
процесс до закрытия сделки.
с долями, акциями и активами, подготовим необходимые документы и сопроводим
процесс до закрытия сделки.
Юридический аудит бизнеса, проверка перед покупкой/
продажей (Due Diligence)
Регистрация изменений в ЕГРЮЛ
Сопровождение реструктуризации
и ликвидации
продажей (Due Diligence)
Регистрация изменений в ЕГРЮЛ
Сопровождение реструктуризации
и ликвидации
Предложим оптимальную форму партнерства, разработаем соглашение, закрепляющее условия сотрудничества, распределения прибыли, выхода
из бизнеса и др.
из бизнеса и др.
Поможем выбрать оптимальную форму (ИП, ООО, АО, некоммерческие организации), подготовим не типовые шаблоны, а проработанные документы именно под ваши бизнес-процессы, осуществим подачу документом,
чтобы избежать отказов
в регистрации ФНС или Минюста.
чтобы избежать отказов
в регистрации ФНС или Минюста.
Обсудим интересующий
вопрос в удобном вам формате
и разработаем конкретный
план действий.
вопрос в удобном вам формате
и разработаем конкретный
план действий.
От 30.000 руб
От 6.000 руб
- Юридический аудит бизнеса, проверка перед покупкой/ продажей (Due Diligence)
Проведем юридический аудит
и найдем «слабые места»
в текущей работе компании, укажем на существующие и будущие риски, предложим решения.
и найдем «слабые места»
в текущей работе компании, укажем на существующие и будущие риски, предложим решения.
- Регистрация изменений в ЕГРЮЛ
Осуществим смену директора, адреса, ОКВЭД, внесем изменения в устав,
а также внесем/ снимем запись
о недостоверности сведений.
а также внесем/ снимем запись
о недостоверности сведений.
- Сопровождение реструктуризации и ликвидации
Разработаем план реструктуризации/ ликвидации, подготовим необходимый пакет документов, сопроводим процесс госрегистрации изменений.
От 50.000 руб
От 20.000 руб
От 50.000 руб
Как мы работаем
- АнализИзучаем вашу задачу
и текущую ситуацию. - Разработка стратегииПредлагаем план
с минимальными рисками - РеализацияГотовим документы, сопровождаем сделки, сопровождаем регистрацию.
- РезультатВы и вас бизнес защищены.
Отзывы
